都心店や郊外大型店、またお店の多店舗展開を考えている場合、やはり効果的なのはテレビやタウン誌など媒体広告による宣伝。でもやっぱり費用が・・・。そこで対費用効果を計る上でもテスト広告をお勧めします。
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媒体広告
店頭演出や店内販促でお客様を集めるのはもちろんですが、それだけではなく、もっと多くの集客が必要になってくるお店は、媒体を使った広告展開が考えられます。
・都心店
立地の良さをいかして、常に新規客を取り込んでいかないといけません。 その為に「新聞(県版)」「タウン誌」「ラジオ」「テレビ」が考えられます。
・郊外大型店
車で来店できる範囲へは、認知してもらう必要があります。
「野立て看板」などの誘導看板は必要です。他、「新聞折込チラシ」「新聞(県版)」「タウン誌」「ラジオ」「テレビ」も考えられます。
・多店舗展開
数店での広告活動は非常に効率的です。
全店での「新聞折込チラシ」「新聞(県版)」「タウン誌」「ラジオ」「テレビ」が考えられます。
但し、これら広告活動は非常にコストが高く、効果はありますが、効率的かどうかは各媒体や内容によって大きく変わってきます。広告活動は経験則が一番大事であり、常に効率を測り改善しながら独自の広告手法を確立しなければなりません。
現在、流通・メーカーを問わず大手企業は必ず独自の媒体広告の手法をもって、規模の小さい時から広告活動を続けています。
そこで、
ユニオン社
では媒体の
テスト広告
をお勧めします。
・テスト広告
・テスト広告の意図
(1)
今までの販促活動より効率的なものがあるかもしれない。
(2)
業績(集客)を急速に拡大する方法を探る。
・テスト広告の流れ
(1)
今のお客様が「誰が、何故、当店に来てくれているのか?」を明確にする。
(アンケートやインタビューなど)
(2)
ターゲットとお店の「ウリ」の仮説を出す。
(3)
仮説に合わせた媒体選定と目標設定。
(目標は売上より来客数が良いと思います)
(4)
テスト広告実施(期間は短く)
(5)
効果検証(他の媒体との効率比較も)
(6)
効果と効率が確認できたら規模を拡大して広告展開を考えていく
<<参考>>
テスト広告に懸かる費用として、関西地区の各媒体別に試算してみますと、
フリーペーパー
シティリビング
3段1/3
25万円程度
タウン誌
関西ウォーカー
1ページ
125万円程度
ラジオ
FM局
20秒CM25本程度
100万円程度
テレビ
VHF局
15秒CM25本程度
500万円程度
ユニオン社
企画費
10万円
※
各媒体の製作費は入っていません。
※
数字はあくまでも概算、目安であり、時期や諸条件で変わります。
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